空席が多いと予想した航空会社はかなり安い料金をオッファーするかもしれない。
それが旅行シーズンにあたる時期なら、それほど安いチケットは出ないかもしれない。
いずれにしても、いくつかのオッファーされた航空運賃のなかで、もっとも安い航空運賃をオファーした航空会社が、その客を獲得する。
客のほうから見ると、もっとも安い航空チケットが手にはいるわけだから非常にありがたいし、航空会社のほうから見ても、「空き席のまま飛行機を飛ばすよりは、必ず乗ってくれる客を確保しておきたい」ということになるから、双方にとって有益な仕ことができるのである。
eベイが大成功を収めた理由はここにある。
ラインのビジネスモデルはしばしば「逆オークション」モデルとよばれているホームページの画面で航空券、ホテルの予約、住宅ローンの仲介サービスを提供する企業。
同社は航空会社が30～40％の空席率で飛行機を飛ばしていることに目をつけ、その“不良在庫”を、ユーザーの指値で販売するというユニークな仕組みを提供、人気を呼んでいる。
いずれのオークション・モデルも、インターネットというプラットフォームがなければ、取引コストが高すぎてとても商売としては成り立たないことは明白だろう。
これらは、インターネットによって売り手と買い手を結びつける情報コストが激減したために成立できた取引である。
取引の「生産性」が大きく高まったといってもよい。
インターネットというインフラが需要者と供給者を結びつける上で、きわめて有効であることをいくつかのケースで見てきたが、このようなビジネスのやり方自体を、特許によって保護しようという動きが活発になっている。
たとえば。
プライス・ラインの逆オークションモデルは特許によって守られているが、逆オークション自体はきわめて一般的なコンセプトである。
る。
通常のオークションでは、売り手が品物を出し、買い手が値段を付けるという形をとる．しかし、プライス・ラインの逆オークション・モデルでは、買い手が「どなたか安く売ってくれませんか」と呼びかけ、それに対して売り手側が反応するという形をとっている。
通常のオークションでは、売り手がもっとも高くオッファーされた価格で販売できるのに対して、逆オークションでは、買い手がもっとも安い値段で商品を手に入れることにたとえば、家の仲介をインターネット上ではじめたいと思いついた人が、インターネット上でオークションサイトを開いたとしよう。
それも逆オークションが可能なサイトであったとする。
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